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CONSULTA DE COMPRA A DOMICILIO

Condiciones de comercialización
Aprobación previa del préstamo
Definir relación de agencia
Solicite referencias
Establecer criterios para el hogar

Los puntos de conversación deben cubrir el inventario disponible, el poder de negociación del comprador, las tasas de interés y la relación entre el precio de lista local y el precio de venta. Si se establecen las expectativas adecuadas, los compradores tienen una mayor probabilidad de obtener la casa que desean sin tener que pasar por una curva de aprendizaje después de perder varias casas.

Dado que muchos compradores de viviendas están ansiosos por comenzar a ver las viviendas antes de determinar su poder de préstamo, los agentes deben educar a sus clientes sobre el impacto que tiene la precalificación para un préstamo hipotecario en las negociaciones de compra. Los compradores que saben qué monto de pago inicial y qué pago mensual pueden pagar también podrán tomar decisiones mucho más informadas sobre las viviendas que consideran.

Comprender las relaciones con las agencias no solo es beneficioso para los clientes, sino que también es muy útil para preservar las comisiones en el futuro. Los agentes inmobiliarios deben preparar a los compradores para situaciones específicas que puedan poner en peligro la relación y las comisiones en el futuro. Los compradores deben conocer cómo se ve afectada la relación de la agencia en estas situaciones y qué consecuencias puede tener en la representación y las comisiones.

La idea de pedir a los clientes referencias comerciales puede resultar muy incómoda sin antes aprender a preguntar. Esto puede ser especialmente cierto en una consulta inicial con el comprador antes incluso de trabajar con los clientes. La tasa más alta de referencias siempre proviene de relaciones continuas con clientes que están activamente en proceso de mudanza.

La determinación de la ubicación, el rango de precios y las características que un comprador está buscando en una casa a menudo sirve como el foco central de una consulta al comprador. Sin embargo, es igualmente importante establecer parámetros para el proceso para evitar una búsqueda interminable que arroje resultados ineficaces y confusos.

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